General Manager · Strategieberater · Vertriebsexperte
Großhandel · Logistik · Gesundheitswesen
Fortschritt ist mein Antrieb!
Entscheidungsfreude meine Stärke, Richtungswechsel mein Markenkern und Zielorientierung meine Motivation.
Ich achte stets auf die optimale Balance zwischen Wirtschaftlichkeit, selbstbewusstem Handeln und sozialer Verantwortung. Auch in herausfordernden Situationen bleibe ich ruhig und souverän, krisenerprobt und entschlossen. Ich folge meiner inneren Überzeugung, dass Wachstum durch Qualität, Eigenverantwortung und konsequentes Handeln entsteht.
Bei allem, was ich tue, leitet mich mein Wille zum Erfolg.
Was mich auszeichnet:
Seit mehr als 20 Jahren habe ich einen Fokus: Prozesse verbessern, um Geschäftsfelder erfolgreich weiterzuentwickeln.
Als General Manager arbeite und berate ich – sowohl im inhabergeführten als auch im konzerngebundenen Mittelstand – den Handel und Dienstleistungsunternehmen.
Ich verfüge über tiefgreifende Kenntnisse im Großhandel, im Vertrieb und in der Logistik, in den Segmenten Lebensmittel, Pharma, Apotheke, Consumer Health, Krankenhaus- und MedTech-Dienstleistungen.
Mit meiner „Hands-on-Mentalität“ und meiner „unternehmerischen Weitsicht“ gestalte ich die Unternehmensstrategie in den Geschäftsfeldern Vertrieb und Marketing mit filialisiertem Einzelhandel sowie in der Prozess- und Systemlogistik.
Um das erfolgreich zu tun, verfolge ich den Grundsatz: „vom Kunden und Patienten aus zu denken“. Ich betrachte immer die gesamte Wertschöpfungskette und versetze mich dadurch in die Lage der Beteiligten, um Erwartungen und Bedürfnisse zu verstehen. Dabei berücksichtige ich äußere Markteinflüsse und gesetzliche Regulierungen. Ich nutze Digitalisierung dort, wo sie notwendig ist, um eine nachhaltige und erfolgreiche Kommunikation zwischen allen Beteiligten sicherzustellen.
Mein Ziel: „Durch Wachstum und Zufriedenheit mehr Kundenbindung“
Was ich anbiete:
Vertrieb und Geschäftsfeldentwicklung
- Gesamtverantwortung für Vertrieb und Marketing, mit filialisiertem Einzelhandel
- Verantwortung für die führende Apothekenkooperation „gesund leben“
- Auf-, Ausbau und Führung von nationalen Vertriebseinheiten, in Kombination mit einem zentralen Key-Account-Management
- POS-Datenbasierte Absatzsteigerung im Einklang mit Vergütungsmodellen und Budgetplanungen
- Entwicklung von zentralen Vertriebsinnendiensten mit integriertem Vertrags- und Kundendatenmanagement
- Online- und Versandhandelssteuerung
- Entwicklung von Fulfillment-Dienstleistungen
- Bedarfsgerechte Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Aufbau von marktgerechten Sortimentsstrukturen zur Absatzsteigerung
- Produktentwicklung (B2B/B2C) in Kombination mit Markteinführungsprogrammen
Restrukturierung und Integration
- Leitung der Integration in der Post-Merger-Phase
- Begleitung europäischer Fusionskontrollverfahren
- Entwicklung neuer Governancestrukturen
- Zusammenarbeit mit Betriebsräten und Gewerkschaftsvertretern
- Steuerung von Integrationsprojekten und Neuausrichtung der Unternehmensstrukturen
- Restrukturierung von nationaler Vertriebsorganisation zur nachhaltigen Entwicklung von B2B-/B2C-Supply-Chain-Lösungen
- Konsolidierung von Niederlassungsnetzwerken durch Standortschließungen
- Risikominimierung durch Stärkung interner Kontrollsysteme
Digitalisierung und Prozessautomatisation
- Entwicklung und Umsetzung technologischer Infrastrukturprojekte zur Automatisierung von Unternehmensprozessen
- Einsatz von Robotertechnik zur Automatisierung von Kommissionierprozessen
- Implementierung neuer CRM-Programme wie Salesforce.com
- Standardisierung und Automatisierung operativer Reportingprozesse zur Warenlager- und Vertriebssteuerung
- Einführung von Web-Services (B2B/B2C), auch zur Automatisierung von Bestellprozessen
- Digitalisierungsprojekte in Modellregionen zur Einführung des E-Rezepts
Netzwerk, Interessenvertretung und Wissenstransfer
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks in Industrie, Politik und Wirtschaft
- Aktive Interessenvertretung gegenüber Bundes- und Landespolitik, Krankenkassen und weiteren Stakeholdern
- Verbandsarbeit in verschiedenen gesundheitspolitischen Organisationen des Gesundheitswesens (Apotheke, Krankenhaus, Pharma, MedTech und Consumer Health)
- Initiierung und Umsetzung von Gesundheitsprojekten, darunter die erstmalige Grippeschutzimpfung in Apotheken
- Kompetenztransfer zwischen den Segmenten Großhandel und den Branchen Lebensmittel, Pharma, Papier, Druck und visuelle Kommunikation
Vertrieb und Geschäftsfeldentwicklung
- Gesamtverantwortung für Vertrieb und Marketing, mit filialisiertem Einzelhandel
- Verantwortung für die führende Apothekenkooperation „gesund leben“
- Auf-, Ausbau und Führung von nationalen Vertriebseinheiten, in Kombination mit einem zentralen Key-Account-Management
- POS-Datenbasierte Absatzsteigerung im Einklang mit Vergütungsmodellen und Budgetplanungen
- Entwicklung von zentralen Vertriebsinnendiensten mit integriertem Vertrags- und Kundendatenmanagement
- Online- und Versandhandelssteuerung
- Entwicklung von Fulfillment-Dienstleistungen
- Bedarfsgerechte Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Aufbau von marktgerechten Sortimentsstrukturen zur Absatzsteigerung
- Produktentwicklung (B2B/B2C) in Kombination mit Markteinführungsprogrammen
Restrukturierung und Integration
- Leitung der Integration in der Post-Merger-Phase
- Begleitung europäischer Fusionskontrollverfahren
- Entwicklung neuer Governancestrukturen
- Zusammenarbeit mit Betriebsräten und Gewerkschaftsvertretern
- Steuerung von Integrationsprojekten und Neuausrichtung der Unternehmensstrukturen
- Restrukturierung von nationaler Vertriebsorganisation zur nachhaltigen Entwicklung von B2B-/B2C-Supply-Chain-Lösungen
- Konsolidierung von Niederlassungsnetzwerken durch Standortschließungen
- Risikominimierung durch Stärkung interner Kontrollsysteme
Digitalisierung und Prozessautomatisation
- Entwicklung und Umsetzung technologischer Infrastrukturprojekte zur Automatisierung von Unternehmensprozessen
- Einsatz von Robotertechnik zur Automatisierung von Kommissionierprozessen
- Implementierung neuer CRM-Programme wie Salesforce.com
- Standardisierung und Automatisierung operativer Reportingprozesse zur Warenlager- und Vertriebssteuerung
- Einführung von Web-Services (B2B/B2C), auch zur Automatisierung von Bestellprozessen
- Digitalisierungsprojekte in Modellregionen zur Einführung des E-Rezepts
Netzwerk, Interessenvertretung und Wissenstransfer
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks in Industrie, Politik und Wirtschaft
- Aktive Interessenvertretung gegenüber Bundes- und Landespolitik, Krankenkassen und weiteren Stakeholdern
- Verbandsarbeit in verschiedenen gesundheitspolitischen Organisationen des Gesundheitswesens (Apotheke, Krankenhaus, Pharma, MedTech und Consumer Health)
- Initiierung und Umsetzung von Gesundheitsprojekten, darunter die erstmalige Grippeschutzimpfung in Apotheken
- Kompetenztransfer zwischen den Segmenten Großhandel und den Branchen Lebensmittel, Pharma, Papier, Druck und visuelle Kommunikation
Neue Wege: Strategieberatung die bewegt!
In einer Welt voller Standards und ausgetretener Pfade stehe ich für neue Perspektiven und mutige Lösungen. Ich verstehe mich als Partner, der analysiert, operative Verantwortung übernimmt und aktiv mitgestaltet.
Meine Vision für die Weiterentwicklung des Gesundheitssystems ist als Beitrag im Buch „Das Vertriebskompendium“ im Haufe Verlag veröffentlicht.